Recrutement de 01 CHARGE D’AFFAIRES GRANDES ENTREPRISES

CHARGE D’AFFAIRES GRANDES ENTREPRISES
Banque Atlantique Côte d’Ivoire, filiale du groupe Banque Centrale Populaire du Maroc qui regroupe 16 filiales réparties dans 9 pays de la sous-région, recrute un CHARGE D’AFFAIRES GRANDES ENTREPRISES



MISSIONS & ACTIVITES PRINCIPALES

Appliquer la politique commerciale de la banque concernant le segment de marché confié

Activités principales

Développer des relations commerciales de proximité avec la clientèle, en effectuant un minimum de 3 visites clientèles par semaine (appuyées de comptes rendus).
Préparer et veiller à l’application effective des plans de visite de la clientèle et des prospects ;
Préparer et veiller à l’application effective des plans de gestion de compte pour le top 20 compte de portefeuille ;
Contribuer au développement de relations avec la clientèle locale ou sous régionale ;
Se conformer aux meilleures pratiques du marché ;
Maintenir une bonne maitrise du portefeuille crédit pour éviter toute surprise en matière de provision ;
Maintenir un niveau de qualité de service élevé pour les clients existants, grâce à une connaissance profonde de leurs activités, tout en conservant une relation d’affaires très proche à travers des rencontres physiques ainsi que des appels téléphoniques (au moins mensuels) avec tous les niveaux hiérarchiques, ceci devant assurer une implication suffisamment forte des décideurs à toutes les étapes de la relation
Accroître le nombre de compte et maximiser la pénétration des comptes existants tout en agissant comme un lien entre la Banque et les différents clients dans la satisfaction de leur besoins en leur proposant les services et ou produits appropriés
Identifier et évaluer les opportunités de génération de revenus dans des secteurs nouveaux et variés. Etre au fait de la concurrence sur le marché et être capable d’identifier les opportunités de ventes croisées et de gérer de façon proactive la qualité du portefeuille crédit sous sa responsabilité.
Initier des dossiers de crédits conformément aux procédures et processus internes en vue d’assurer la structuration appropriée et le niveau d’approbation requis
S’assurer que les facilités approuvées sont suivies de manière stricte, de sorte à assurer une gestion proactive permettant d’identifier à temps les faiblesses potentielles et/ou problèmes et de prendre les mesures qui s’imposent en vue d’en limiter les impacts et de mettre en place des actions anticipatives, tout en communiquant au niveau adéquat.
Contrôle et Procédure

Veiller à la qualité des dossiers de crédit soumis au CIC et au CSC ;
Veiller à l’application ou respect rigoureux des règles et politiques de crédit en matière de gestion, suivi et l’administration des dossiers des crédits ;
Préparer et soumettre les accords de classement et les études sectorielles ;
S’assurer de la mise en ordre des dossiers d’ouverture de compte et les dossiers de crédit ;
Participer activement au processus de gestion de portefeuille et notamment au recouvrement des créances en souffrance ;
Coordonner le plan d’action relatif aux commentaires d’audit et s’assurer de leur application effective à la Direction de la Clientèle Entreprises ;
S’assurer que les ‘deals in the pipe’ font partie de la cible approuvée ; réaliser le pipeline
S’assurer du respect des procédures de lutte contre le blanchiment des capitaux et le financement du terrorisme
Contribuer à la mise à jour des dossiers d’ouverture de comptes, crédits et notamment aux ‘KYC’ et AMAB
Fournir des rapports d’activités et reporting à sa hiérarchie conformément aux besoins de gestion du service

QUALIFICATION & COMPÉTENCES

BAC+4/5 en Finance, Commerce, Banque, ITB
Justifier d’au-moins deux (02) années minimum d’expérience à une fonction similaire
Avoir une bonne maîtrise de la réglementation et de l’environnement bancaire (marché, concurrence, …)
Avoir une bonne maîtrise des règles de traitement des dossiers et des contrats
Avoir une bonne maîtrise des produits bancaires
Avoir une bonne maîtrise des techniques de communication, de vente (savoir prendre la parole en public, négocier, convaincre)
Avoir une bonne maîtrise de l’outil informatique
QUALITÉS

Capacité à animer un fonds de commerce ; Intégrité ; Sens des responsabilités ; Discrétion ; Maîtrise de soi ; Sens de l’organisation ; Rigueur ; Bonne présentation ; Respect des clients ; Ouverture d’esprit et sens du relationnel ; Courtoisie ; Sens de l’écoute et de la communication ; Capacité d’analyse et de synthèse ; Excellente capacité de communication écrite et orale ; Sens du professionnalisme ; Sens de l’organisation ; Rigueur ; Discrétion ; Esprit d’équipe