Recrutement de 01 DIRECTEUR COMMERCIAL MARKETING ET COMMUNICATION (H/F)

Recrutement de 01 DIRECTEUR COMMERCIAL MARKETING ET COMMUNICATION (H/F)
ICI Partenaire Entreprises recrute pour le compte d'un de ses clients évoluant dans le secteur de l’immobilier

Responsabilités principales :

Sous la responsabilité du Directeur Général Adjoint, le Directeur Commercial Marketing Communication est chargé d’élaborer, mettre en œuvre et piloter la stratégie commerciale de l’entreprise définie par la Direction Générale en accord avec le Conseil d’Administration. Son premier objectif est le développement et l’optimisation du chiffre d’affaires.

Sa mission en Marketing et Communication consiste à identifier, définir les axes stratégiques, mettre en œuvre la politique marketing communication validée par la Direction Générale en accord avec le comité stratégique dirigé par le Président Directeur Général.

Principales missions

Définir avec la Direction Générale la politique commerciale, tarifaire et promotionnelle, et en assurer l’application ;
Diriger et coordonner le développement commercial de l’entreprise ;
Participer au recrutement, à la formation et à l’évaluation des équipes commerciales ;
Identifier les besoins en formation pour améliorer la performance de l’équipe ;
Définir les objectifs de vente et d’encaissement pour chaque commercial et chaque programme immobilier ;
Animer et encadrer au quotidien les équipes commerciales (commerciaux, chefs d’agence) ;
Mettre en place une politique de gestion des grands comptes ;
Organiser les actions commerciales : visites d’entreprises, prospection, événements ;
Assurer l’administration des ventes en collaboration avec l’Administratrice des Ventes ;
Établir des partenariats avec les organismes financiers et suivre leur mise en œuvre (ex : prêts hypothécaires) ;
Assurer la transmission et le suivi des demandes de modifications clients jusqu’au chantier ;
Gérer les litiges en accord avec la Direction Générale ;
Veiller à la bonne livraison des biens vendus (logements, terrains) et au traitement administratif (attestations, titres…) ;
Établir et suivre les budgets de fonctionnement du département ;
Exploiter la base de données CRM pour optimiser la gestion commerciale ;
Assurer un reporting régulier à la Direction Générale (tableaux de bord) ;
Veiller à la satisfaction totale des clients ;
Réaliser des études de marché et assurer une veille concurrentielle ;
Définir les cibles commerciales en lien avec les objectifs définis ;
Mettre en œuvre les campagnes de communication ;
Fournir un appui marketing aux équipes commerciales (brochures, catalogues, PLV, vidéos, maisons témoins…) ;
Superviser avec un prestataire le site web et la communication sur les réseaux sociaux ;
Participer à des actions de relations publiques ;
Gérer les budgets liés au développement de l’activité commerciale ;
Développer des partenariats ou actions de sponsoring pour appuyer l’activité ;
Élaborer un plan de communication, marketing et vente à destination de la diaspora ;
Participer aux comités de gestion, aux visites de chantiers et aux comités produits/marketing ;
Identifier et proposer des actions stratégiques pour le développement de l’entreprise ;
Veiller au bon positionnement et à la cohérence de l’image de marque de la société ;
Manager son équipe : organiser, motiver, animer et former ;
Élaborer avec son équipe des plans marketing à court, moyen et long terme ;
Gérer les budgets Marketing et Communication ;
Superviser la création des supports de communication internes et externes ;
Maintenir des relations de qualité avec les agences de communication ;
Négocier et suivre les partenariats stratégiques ;
Initier, coordonner et participer aux actions événementielles (portes ouvertes, salons, etc.) ;
Défendre, Respecter et valoriser l’image de marque, les valeurs et la culture d’entreprise ;
Promouvoir la culture d’entreprise orientée vers la satisfaction client ;
Réaliser dans les délais les évaluations de performances de ses collaborateurs ;
Collaborer efficacement avec les autres départements.
Profil recherché :

Avoir un BAC + 4/5 en Gestion Commerciale, Marketing, Communication, Ingénierie Commerciale ou dans un domaine y afférent avec une expérience pratique d’au moins 10 ans dont 5 ans dans un poste similaire
Disposer d’une expérience en matière de gestion commerciale et idéalement dans le secteur de l’immobilier
Être capable d’utiliser les tableurs et logiciel de gestion ;
Avoir de solides compétences analytiques, administratives et en gestion ;
Avoir une connaissance de la législation en la matière et des systèmes informatiques ;
Être dynamique, persuasif, force de propositions et proactif sur les nouvelles technologies ;
Réussir à coacher son équipe pour l’atteinte des objectifs assignés ;
Avoir une bonne capacité de communication et d’excellentes capacités en relations et négociation ;
Être intègre, engagé et orienté sur les résultats ;
Disposer du permis de conduire ;
Avoir le sens du contact et des relations humaines.
Composition du dossier de candidature

– Curriculum vitae daté et signé en mentionnant 3 personnes de références.

– Lettre de motivation adressée à Madame la gérante d’ICI Partenaire Entreprises,

– Photocopie de la pièce d’identité (ou passeport) valide,

– Photocopie des diplômes et attestations.