Recrutement de 01 DIRECTEUR GENERAL/ COUNTRY MANAGER

Recrutement de 01 DIRECTEUR GENERAL/ COUNTRY MANAGER
Niveau d'études: Bac + 5 ou plus
Expérience: 5 ans
Expire le: 11-11-2022

ESA RECRUTEMENT
Cotonou, Bénin
DIRECTEUR GENERAL/ COUNTRY MANAGER

Référence de l’offre : Esa2022/RI/003
Lieu d’affectation : Cotonou, Bénin
Type de contrat : CDD

Contexte et portée du poste :
Dans le cadre de ses activités, le cabinet Esa Recrutement & Intérim recrute pour le compte d’un de
ses clients un Country manager/ Directeur Général.

Mission
Le directeur général à la responsabilité d’implémenter et développer (sur le plan administratif,
technique, marketing et commercial) la succursale sur le marché béninois en définissant la
stratégie adéquate et en orchestrant sa mise en œuvre, afin d’atteindre les objectifs de croissance
et de rentabilité de l’entreprise fixé par le groupe.

Missions et Responsabilités :

Mise en place de la stratégie
• Assurer la création et la mise en œuvre d’une stratégie destinée à implanter la succursale
au Bénin, puis développer l’activité en adéquation avec les exigences du groupe
• Mettre en œuvre la politique et les décisions du groupe dans son pays
• Réaliser les diagnostics sur la situation du business au Bénin et proposer un plan d’action
stratégique
• Réaliser avec le comité de direction la planification stratégique organisationnelle
• Identifier les leviers de croissance, de diversification d’activités
• Proposer et faire valider les budgets et les plans d’investissement de son pays

Pilotage opérationnel de l’entreprise

• Définir les actions de mise en œuvre du plan d’action stratégique
• Définir la stratégie à long terme du développement de nos gammes de produits
• Développer un réseau de vente solide, améliorer la couverture des produits et stimuler la
croissance
• Développer le marché privé à travers le développement du potentiel des distributeurs par la
proximité et le porte à porte
• Développer la gamme de produits Phytosanitaires (conventionnels et biopesticides),
semences, irrigation, biostimulants, appareils de traitement...
• Coordonner le lancement des nouveaux produits
• Suivre les évolutions du marché par la veille concurrentielle : ventes, innovations
technologiques, tendances de consommation
• Élaborer et suivre la politique générale de l’entreprise en conformité avec le groupe
• Définir les plans d’action afin de développer et accroître le potentiel de l’entreprise
• Veiller au respect des règles en matière de gestion et d’administration financière et
superviser la gestion des budgets de l’entreprise
• Assurer l’ensemble des obligations liées à la fonction d’employeur : veiller à l’application et
au respect des dispositions légales, réglementaires et conventionnelles résultant du Code
du travail, de la convention collective et des accords d’entreprises
• Définir les outils de mesure et de pilotage de la performance et de la rentabilité de l’entreprise
• Diriger les responsables des différents services de l’entreprise dans la gestion et le pilotage.
• Représenter le groupe auprès de l’administration locale, des autorités, des institutionnels,
des associations professionnelles, des confrères et des clients
• Présenter au responsable de la région W&CA les résultats et les indicateurs de performance
de son pays
• Présider ou participer au comité de direction
• Participer à la notoriété et au développement de l’image de l’entreprise (interviews,
colloques, trophées, tables rondes...).

❑ Formation :
Formation de niveau Bac +5 :
• Master en agronomie/ingénieur agronome (ou équivalent), en sciences économiques,
commercial, marketing, management des organisations, sciences de l’ingénieur...
• Diplôme d’une école de management
• Diplôme d’une école d’ingénieurs
• MBA

❑ Expériences :
Vous avez une expérience de minimum 15 ans avec une ancienneté significative d’au moins 5 ans
à un poste qui vous a permis de développer une activité commerciale sur un nouveau marché.
Directeur commercial et/ou Marketing, Directeur du développement commercial ou directeur/trice
général(e).

❑ Compétences Techniques :
• Avoir une expérience et une bonne connaissance de l’environnement agricole Béninois et
des circuits de décision locaux
• Avoir une excellente connaissance du secteur d’activité (des produits agros
pharmaceutiques, des appareils de traitement), de la législation béninoise y afférente, des
concurrents et des clients
• Capacité à gérer une entreprise et bonnes connaissances en management, finance,
comptabilité
• Bonne faculté à interpréter les indicateurs de mesure de la performance
• Compétences commerciales solides pour négocier avec les clients
• Maitriser les outils de bureautique (Pack Office)
• Être titulaire du permis de conduire catégorie B et justifier d’une pratique de la conduite

❑ Capacités linguistiques :
Français : Excellent (écrit et oral) ;
Anglais : Excellent (écrit et oral).

❑ Qualités requises :
• Prise de recul
• Vision stratégique
• Capacité à arbitrer
• Capacité à déléguer
• Stabilité émotionnelle
• Force de proposition et de conviction
• Réactivité et capacité à traiter en parallèle des sujets variés
• Sens de la négociation
• Forte capacité de travail
• Capacité à prioriser
• Travail en mode projet
• Goût pour les chiffres
• Leadership

PIECES A FOURNIR :
1. CV détaillé ;
2. Lettre de motivation adressée à ESA Recrutement & Intérim en précisant le poste ;
3. Diplômes et attestations ;

NB : Seul(e)s les candidat(e)s présélectionné(e)s seront contacté(e)s.
Date limite de dépôt : 11 novembre 2022