Recrutement de 01 Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F)

Recrutement de 01 Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F)
Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F)
Pays
France
Lieu
44 - Loire-Atlantique
Lieu de travail
NANTES-ROUTE DE POMPIERRE(FRA)
Société employeur
FONROCHE ENERGIES RENOUVELABLES
Domaine
Achats, Commerce, Opérations Exploitation
Type de contrat
CDI
Expérience
Minimum 3 ans
Profil du candidat
Profil Recherché:

Issu de formationbac +5 du type école de commerce. 5 ans d'expérience minimum sur des activitésde sourcing, négoce ou grands comptes.

Vous disposez d’une expérience en management.

Vous faites preuve d'écoute et de curiosité.

Bonne maîtrise de l’anglais et des outils informatiques.

Permis B obligatoire.

Activités
Les missions du poste:

Missions commerciales :

Identifier et développer des clients et prospects grands comptes, en lien avec les équipes commerciales et marketing de Biogaz Sourcing et les équipes Développement. Objectif de construire et piloter un plan de maillage régional et national, des circuits de décision et le traitement avec des interlocuteurs variés (Directeurs Généraux, …)
Assurer la prospection, la construction d’offres adaptées à chaque Grand Compte et la négociation jusqu’à la signature des contrats.
Développer des relations avec les clients existants (grands comptes nationaux et régionaux) de manière à assurer les partenariats et les reconductions contractuelles dans la durée.
En lien avec les équipes optimisation de la direction Opération, assurer et garantir la construction et la cohérence des économiques avec le marché et les besoins des sites en exploitation.


Projets transverses : différenciation par l’innovation technique de la filière

Identifier les besoins et enjeux des Grands Comptes sur la filière organique, pour des gisements non orientés/valorisés en méthanisation.
En lien avec les équipes commerciales et marketing de Biogaz Sourcing et les équipes Développement, construire et évaluer les potentiels de développement associés aux gisements identifiés
Qualifier la rentabilité potentielle des nouveaux développements de manière à définir les enjeux et les besoins liés à l’étude technique (ressources interne/externe)
Coordonner, animer et assurer la bonne complétude des études technico-économique ainsi que le rythme avec les équipes de TotalEnergies Biogaz France
Participer aux différentes phases de présentation et validation interne pour décision de la direction de TotalEnergies Biogaz France sur la mise en place des technologies/process permettant le traitement des matières en méthanisation
Participer à la construction PLT et budget en intégrant les projets différenciants et les potentiels associés
Assurer le reporting, suivi et évolution du CRM
Contexte et environnement
A propos de TotalEnergies Biogaz France:



TotalEnergies Biogaz France développe, construit et exploite des unités de méthanisation territoriales en France. Notre filiale à taille humaine porte des valeurs fortes d'esprit d'équipe, de pragmatisme et d'agilité.

Nous sommes aujourd'hui le plus important producteur de biométhane en France.





Intégré(e) au sein de la filiale française TotalEnergies Biogaz France, au sein de la Direction Biogaz Sourcing, l’ingénieur Grands Comptes travaille en étroite collaboration avec le pôle Négoce et Sourcing, pôle Administration des Ventes, pôle Logistique et pôle Marketing de sa Direction.





Les projets biogaz se caractérisent par leur diversité technique, contractuelle et régulatoire (contreparties contractuelles multiples et de tailles variées : industrielles, agriculture ...). La dynamique exponentielle de croissance de l’activité nécessite une adaptation de la part des équipes et une mise à l’échelle continue tant au niveau de l’organisation des activités que des processus. Le développement de l’activité au travers des opérations d’acquisition de projets à des stades de développement avancés ou au travers de projets greenfield, nécessite une forte implication des équipes et une coordination de tous les services tout au long de la durée de vie des projets