Recrutement de 01 INSPECTEUR COMMERCIAL GAZ

Recrutement de 01 INSPECTEUR COMMERCIAL GAZ
INSPECTEUR COMMERCIAL GAZ
Pays
Sénégal
Ville
DAKAR
Lieu de travail
DAKAR-ROUTE AEROPORT(SEN)
Domaine
Commerce
Type de contrat
CDI
Expérience
Minimum 3 ans
Profil du candidat
Formation : BAC+4 (Ecole d’Ingénieur, Ecole de Commerce, Université)

Compétences/Qualités

Solide expérience dans le domaine technico-commercial
Fine maîtrise des circuits et stratégies de distribution (revente)
Goût pour le terrain, sens du détail
Bonnes capacités managériales
Sens du contact et du commerce
Pugnacité (environnement concurrentiel très agressif)
Maitrise de l'outil informatique
Activités
Gestion commerciale

Assure le suivi de son portefeuille en s'appuyant sur les orientations définies dans le cadre de la politique commerciale GPL
Accompagne les clients grossistes dans leur stratégie de distribution au niveau des points de vente détail afin d’assurer une meilleure compétitivité face à la concurrence ;
Apporte assistance et conseils dans la mise en place et le respect des règles HSEQ de TOTAL ;
Effectue des inventaires de stocks et s’assure de l’agencement du stock de bouteilles, du bon fonctionnement de la logistique et de la sécurité des installations pour les clients installés ;
Analyse les comptes de ses clients, fait confirmer régulièrement les soldes des comptes clients, caution et consignation des grossistes de son secteur ;
Conseille et assiste le grossiste sur la gestion de son activité en établissant régulièrement des comptes d'exploitation et des situations financières pour mesurer le risque de la société ;
Organise et anime des séances de remise à niveau pour développer le sens commercial des grossistes et de leurs vendeurs en vue d'assurer à la société l'existence d'un circuit de distribution fiable et efficace, composé de partenaires professionnels et motivés.
Utilise l’outil de gestion commerciale et de pilotage SALSA au quotidien : consulte les reporting et les données client (volumes, marges, en cours, DMA…), enregistre tous les plannings (validés par N+1) et comptes-rendus de visites, renseigne tous les prospects et opportunités, enregistre et suivre les échéances de tous les contrats…etc.
Suit les ventes sur base mensuelle, hebdomadaire et quotidienne, en lien avec la hiérarchie.
Suit la programmation des commandes et des livraisons avec le dispatching pour un respect des délais.
Crédit Management

Veille au respect des découverts et délais de paiement accordés ainsi qu’au recouvrement des créances commerciales.
Suit la balance des clients, assurer le suivi analytique de l’encours, préparer et participer aux réunions de comité de crédit.
Assure le suivi des dossiers de règlement et du circuit de paiement.
Assure le suivi des lettrages et apurements de comptes clients.
Assure le suivi de la facturation avec un focus particulier chez les clients à plus fort enjeu
Fait confirmer régulièrement les soldes des comptes clients


Contexte et environnement
Marché de plus en plus concurrentiel, marqué par la croissance des indépendants (Toubagaz, Lobbou) très agressifs ;
Marché insuffisamment régulé : interchangeabilité des bouteilles créant un phénomène de rétention par les concurrents
Pratiques déloyales : fuite des bouteilles vers les pays limitrophes (différentiel du taux de consigne plus faible hors du Sénégal)