Recrutement de 01 Responsable Commercial Client

RESPONSABLE COMMERCIAL CLIENT, DISCOUNT

À PROPOS DU TRAVAIL

À propos du travail:

Le Customer Business Manager sur le canal de remise dirigera les efforts de vente, de planification et de commercialisation du portefeuille Danone de yogourt, de boissons végétales, de crémiers à café et de produits laitiers de qualité supérieure, dans le but d'atteindre le plan d'affaires et les objectifs de performance. Ce rôle assumera à 100% les responsabilités de contact direct avec les clients pour Aldi, Lidl et Save A Lot. Cette personne fera partie intégrante de l'organisation des ventes et devra démontrer de solides compétences en planification / gestion stratégiques internes et axées sur le client. Le Customer Business Manager for Discount abordera l'entreprise avec une forte tendance à l'action et une organisation détaillée de la gestion de projet avec des décisions bien informées et en prenant les risques appropriés pour faire avancer l'entreprise. Il / elle doit avoir de solides compétences dans le développement de relations clients à plusieurs niveaux, ainsi que de solides relations interfonctionnelles qui mènent à une meilleure dynamique d'équipe globale. Grâce à un solide leadership client, cette personne fournira des résultats significatifs dans les catégories développées et nouvelles. Elle / il atteindra un niveau où ils seront considérés comme la ressource «incontournable» pour le canal de remise. La poursuite du développement de ce canal avec Danone nécessitera un fort engagement client, un leadership et une mentalité éprouvée de directeur général. Elle / il atteindra un niveau où ils seront considérés comme la ressource «incontournable» pour le canal de remise. La poursuite du développement de ce canal avec Danone nécessitera un fort engagement client, un leadership et une mentalité éprouvée de directeur général. Elle / il atteindra un niveau où ils seront considérés comme la ressource «incontournable» pour le canal de remise. La poursuite du développement de ce canal avec Danone nécessitera un fort engagement client, un leadership et une mentalité éprouvée de directeur général.

Vous serez:

Développer les quatre Business Units critiques de Danone au sein de trois grands discounters.
Jouer un rôle essentiel en travaillant avec tous les détaillants discount et les équipes transverses de Danone pour construire un plan de croissance durable grâce au développement de l'assortiment et à la gestion promotionnelle
Gérez la stratégie, l'exécution et la planification avec le canal de remise
Influencer, motiver et inspirer le développement de l'équipe grâce aux CODES et aux conversations de développement de Danone
Communiquez en temps opportun à la fois par écrit et verbalement avec les clients et les parties prenantes internes, en vous assurant que les bonnes et les mauvaises nouvelles sont partagées avec le même niveau de détail.
Maintenir les relations avec les clients à plusieurs niveaux tout en établissant de solides relations interfonctionnelles internes pour atteindre les objectifs de distribution et de vente convenus.
Identifiez les opportunités et élaborez des plans pour attaquer ces opportunités.

Vous serez responsable de:

Diriger le processus de négociation pour tous les nouveaux assortiments et opportunités promotionnelles et engager le soutien approprié lorsqu'une aide est nécessaire.
Identifier les stratégies critiques et rentables et prioriser les efforts conformément aux objectifs et à la vision à long terme de l'organisation.
Surveiller les performances des canaux (épuisements, expéditions, prix, matériel promotionnel) et établir des revues commerciales régulières avec les clients assignés.
S'assurer que le volume de ventes et les objectifs de profit convenus sont atteints tout en contrôlant de manière agressive les coûts au sein de l'unité de travail faire des suggestions qui améliorent la situation financière de l'organisation; la rentabilité des dépenses.
Afficher une vision et un sens aigu de l'avenir; rechercher de nouvelles opportunités commerciales / de distribution.
Analysez de manière proactive les problèmes potentiels pour éviter les situations d'urgence.
Diriger les efforts de planification commerciale grâce à une connectivité fréquente et à l'alignement avec l'équipe de planification des ventes, en veillant à ce que le commerce et le volume soient correctement planifiés et sécurisés