Adobe 07/10/2020 New York AUTRE Responsable De Compte Stratégique New York à distance Ohio éloigné Notre entreprise Changer le monde grâce à des expériences numériques est la raison d'être d'Adobe. Nous donnons à chacun - des artistes émergents aux marques mondiales - tout ce dont ils ont besoin pour concevoir et offrir des expériences numériques exceptionnelles! Nous sommes passionnés par le fait de permettre aux gens de créer des images, des vidéos et des applications magnifiques et puissantes, et de transformer la façon dont les entreprises interagissent avec les clients sur chaque écran. Nous avons pour mission d'embaucher les meilleurs et nous nous engageons à créer des expériences d'employés exceptionnelles où chacun est respecté et a accès à l'égalité des chances. Nous savons que de nouvelles idées peuvent venir de partout dans l'organisation et nous savons que la prochaine grande idée pourrait être la vôtre! Notre compagnie Changer le monde grâce à des expériences numériques, c'est tout ce que veut Adobe. Nous donnons à chacun - des artistes émergents aux marques mondiales - tout ce dont ils ont besoin pour concevoir et offrir des expériences numériques exceptionnelles. Nous sommes passionnés par le fait de permettre aux gens de créer des images, des vidéos et des applications magnifiques et puissantes, et de transformer la façon dont les entreprises interagissent avec les clients sur chaque écran. Nous avons pour mission d'embaucher les meilleurs et nous nous engageons à créer des expériences d'employés exceptionnelles où chacun est respecté et a accès à l'égalité des chances. Nous savons que de nouvelles idées peuvent venir de partout dans l'organisation et nous savons que la prochaine grande idée pourrait être la vôtre. L'opportunité L'équipe d'Adobe Sign est à la recherche d'un responsable de compte stratégique proactif et travailleur pour s'assurer que les besoins de nos clients d'entreprise sont pris en charge. Le responsable de compte est responsable de l'approvisionnement et de la fermeture des nouveaux clients Sign, ainsi que de la gestion de bout en bout des relations client existantes d'Adobe. Les mesures du succès comprennent les revenus générés par rapport aux objectifs, l'efficacité des ventes incitatives et de l'optimisation, la satisfaction des clients et les niveaux de rétention, et la contribution à l'équipe de vente et à l'unité commerciale en général. Nous recherchons un chasseur avec une expérience de la vente en entreprise qui peut démontrer un historique de dépassement de quota et des relations clients approfondies. Ce rôle doit idéalement être doté sur la côte Est. Ce que vous ferez Rechercher de nouveaux prospects et fermer de nouveaux clients. Générez des revenus de produits spécifiques sur le territoire. Établissez des relations solides et durables avec vos partenaires en comprenant leurs besoins et leurs objectifs commerciaux. Suivez, surveillez et rapportez les performances de chaque partenariat. Effectuer un contact sortant avec les clients existants pour vendre des services supplémentaires. Acquérir et maintenir une connaissance pratique des capacités complètes de nos offres de services. Convertir les problèmes des clients en solutions Maintenir un pipeline actif d'opportunités prévues pour atteindre les objectifs de quota mensuels, trimestriels et annuels. Améliorez la satisfaction globale des clients dans les comptes clients attribués. Travailler avec divers groupes au sein d'Adobe (Produit, Marketing, Finance et Ingénierie) pour fournir des commentaires aux clients et générer des opportunités de revenus dans la région. Ce dont vous avez besoin pour réussir Au moins 5 ans et plus d'expérience en gestion de compte sur le terrain / en gestion de compte Expérience éprouvée dans la vente de solutions Saas d'entreprise complexes. Capacité à forger et à maintenir de bonnes relations d'affaires. Compétences avérées analytiques et informatiques. Excellentes compétences en communication et en présentation avec une approche de service à la clientèle de premier ordre. Expérience avérée de l'utilisation d'analyses quantitatives et qualitatives pour évaluer les relations clients et faire des recommandations pour chaque compte. Capacité à rester calme dans un environnement de travail au rythme rapide et à faire preuve d'un leadership réfléchi dans l'évaluation des problèmes / opportunités et de recommander une approche pour résoudre les problèmes et saisir les opportunités Capacité à travailler avec succès dans un environnement d'équipe, en liaison avec toutes les autres organisations d'Adobe, y compris les ventes, l'ingénierie, la production et le marketing Excellente compréhension des services de documents, de la signature électronique et de la technologie SaaS. Approche créative de résolution de problèmes. Expérience dans la vente de technologies émergentes Chez Adobe, vous serez immergé dans un environnement de travail exceptionnel reconnu dans le monde entier sur les listes des meilleures entreprises. Vous serez également entouré de collègues qui s'engagent à s'entraider pour grandir grâce à notre approche d'enregistrement unique où les commentaires continus circulent librement. Si vous cherchez à avoir un impact, Adobe est fait pour vous. Découvrez ce que nos employés disent de leurs expériences professionnelles sur le blog Adobe Life et explorez les avantages significatifs que nous offrons. Adobe est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous accueillons et encourageons la diversité sur le lieu de travail, indépendamment du sexe, de la race ou de la couleur, de l'appartenance ethnique ou nationale, de l'âge, du handicap, de la religion, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre ou du statut d'ancien combattant.
