Localité : Togo / Lomé Domaine : Gestion commerciale Niveau : Non precise Entreprise recruteur : institution financière de la place
Recrutement de 01 Responsable du développement commercial
Niveau d'études: Non précisé
Expérience: 7 ans
Expire le: 12-10-2022
Une institution financière non bancaire internationale
Togo
TOGO
Responsable du développement commercial
Finance AfricSearch Togo
Africsearch Togo recrute pour une institution financière non bancaire internationale basée au Togo dans le cadre du renforcement de son équipe:
UN RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Mission principale
Sous la supervision et l’orientation du Directeur Général, le Responsable du Développement Commercial assure la mise en œuvre des stratégies et des plans de développement des affaires pour l’atteinte des objectifs financiers du département afin d’impacter le développement des Petites et Moyennes Entreprises (PME).
Attributions
Développement commercial
Superviser l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’Institution
Identifier et élaborer de nouvelles propositions commerciales
Prospecter les potentiels clients pour générer des transactions
Planifier des réunions avec les clients et proposer des offres de garanties appropriées aux clients potentiels
Gérer le processus de garantie dès la génération de la transaction, l’évaluation et l’analyse financière, la diligence sur le client et les visites sur le terrain
Préparer les demandes de garantie reçues pour la présentation aux organes d’approbation concernés
Assister le Directeur Général dans la gestion des relations avec les institutions financières partenaires pour répondre à leurs exigences de garantie
Effectuer une analyse des marchés et des concurrents dans le cadre de la collecte d’informations pour prendre des décisions adéquates
Elaborer les rapports d’activités périodiques du département
Gérer le portefeuille de garantie.
Responsabilités de supervision
Identifier et gérer efficacement les projets assignés ;
Gérer les équipes de travail assignées et planifier le travail de l’équipe pour une prestation optimale des services
Encadrer, entraîner et superviser le personnel chargé des affaires
Convenir des objectifs individuels annuels et définir les indicateurs de rendement fondés sur le Plan de Travail Annuel (PTA) aux chargés d’affaires
En plus des tâches ci-dessus énumérées, le Responsable du Développement Commercial peut se voir attribuer d’autres tâches selon les besoins de l’institution.
Profil du poste
Qualifications et Compétences techniques requises
Master en Comptabilité, Finance ou Administration des affaires ou équivalent
Expérience professionnelle minimum de sept (7) ans dans un rôle professionnel ou technique dans le secteur des services financiers ou dans une banque
Expérience en matière de financement bancaire (en particulier pour les PME), dont trois (03) ans en gestion dans le secteur des services financiers ; les expériences en matière d’assurance-crédit sont également acceptables
Bonne compréhension du processus d’octroi des prêts aux PME et du contexte des PME en Afrique
Expérience confirmée dans le secteur bancaire ou assurantiel en matière de gestion de portefeuille en mettant l’accent sur les approches de vente et de marketing axées sur la consultation et la recherche de solutions
Expérience en management d’équipe multiculturelle et multidisciplinaire
Maîtrise des techniques de marketing, commerciales et pédagogiques
Compréhension avérée des produits de garantie
Bonne connaissance des outils d’évaluation des performances CAMELS
Maîtrise de l’anglais et du français avec capacité de lecture et d’écriture
Capacité à compiler et à rapporter les activités entreprises
N.B. : Ce poste est ouvert à tout candidat qualifié ressortissant de tout pays de la zone UMOA. Les candidatures féminines sont fortement encouragées.
Seul(e)s les candidat(e)s présélectionné(e)s seront contacté(e)s par téléphone ou par e-mail.
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