Recrutement de (01) Vendeur Expert ICT (h/f)

Recrutement de (01) Vendeur Expert ICT (h/f)

Niveau d'études: Bac + 4
Expérience: 5 ans
Expire le: 11-05-2023
Orange Côte d'Ivoire
Abidjan, Côte d'Ivoire
Un (1) Vendeur Expert ICT (h/f)

Ref :CCIV1116501 | 04 May 2023

Date limite de candidature : 11 May 2023

Abidjan

Votre rôle
Rattaché au Manager Sénior Vente Directe, vous avez pour mission de:

Mettre en œuvre la stratégie de compte définie sur les comptes clients ciblés pour les offres du domaine ICT (Cyber sécurité, Cloud, Communications Unifiées, Réseaux d’entreprise…)

Accompagner les clients dans leur réflexion de transformation et de digitalisation de leurs processus métiers
Traiter l’intégralité des affaires complexes de manière autonome, de la détection, la qualification des projets … jusqu’ à la vente, sur le domaine ICT

A ce titre, vous êtes chargé de:

I/ Activités techniques

Identifier les processus métiers du client : marché, flux interne et externe à l’entreprise, les acteurs du domaine et les environnements spécifiques client ;
Travailler en collaboration avec les Account Manager, les Ingénieurs Presales et les Business Developper, pour élaborer la stratégie de développement du domaine ICT en étant force de proposition, en adéquation avec les processus de vente : revue de portefeuille, plan d’action, plan de contact etc ;
Conduire les ventes et traiter les affaires complexes jusqu'à leur signature, de bout en bout pour les offres complexes ou sur mesure ICT ;
Qualifier les projets, construire, argumenter et défendre les propositions de valeur avec une combinaison d’offres des domaines de l’ICT (Cyber sécurité, Cloud, Communications Unifiées, Réseaux d’entreprise…) ;
Piloter la construction des offres en prenant en compte toutes les dimensions commerciale, contractuelle, juridique et financière et porter la marge ;
Garantir la qualité des dossiers et des données transmises aux différents acteurs de l’entreprise.

II/ Activités Administratives / d’Organisation

Assurer le suivi et le reporting de l’activité commerciale du périmètre ICT dans le système d’information ;
Entretenir la relation avec les directions générales, marketing, DSI, R&D… des clients B2B de son périmètre
Animer les événements ou les opérations spécifiques du domaine ICT avec le soutien de la Direction marketing, de la Direction Adjointe en charge de l’innovation et du support vente ;
Identifier les tendances et attente du marché ainsi que les plans d’actions associés issues des retours d’expérience
Participer à l’élaboration du budget et des objectifs de la vente directe B2B ;
Contribuer aux projets transverses dans le cadre du développement des multiservices chez Orange CI
Veiller au respect des procédures, des dispositions légales et réglementaires.

Votre profil
Bac+4/5 dans une école de Commerce, Marketing, Télécoms, Informatique et justifiant de cinq à six (5 à 6) années d’expérience dans le domaine commercial B2B, développement commercial, Avant-Vente ou Consulting.

Les candidatures féminines sont vivement encouragées

Compétences
Compétences souhaitées

A. Compétences métiers

Connaissance du Secteur & de l'Industrie des Télécoms
Gestion de comptes clés

Analyse du Marché et des Besoins Clients

Vente de Solutions B2B

Tarification et Offre Commerciale

Gestion des Négociations

B. Compétences comportementales

Capacité à travailler en Equipe et à Collaborer en Transverse

Sens des responsabilités, Ownership, Implication

Capacité à trouver des Solutions: être orienté résultats

Sens de la communication et du partage d'informations

Capacité d'adaptation, souplesse au changement

Sens de la relation client (Interne / Externe)

Entité
Orange Côte d'Ivoire

Contrat
CDI