Recrutement de 04 CHEFS DE VENTE SECTEUR

Type de Contrat:
CDI
Description du poste
PRESENTATION DU GROUPE ESIE
• Le Groupe ESIE (Expertises & Stratégies Internationales Economiques) est une Firme (partenaire) internationale au développement qui contribue à la croissance et à performance Economique des Etats, des Institutions et des organismes du secteur public et des entreprises privées;

• Le Groupe ESIE (Expertises & Stratégies Internationales Economiques) aide les Etats, les Institutions et les Entreprise du Secteur Privée, dans le déploiement de nouvelles stratégies, les expertises techniques sectorielles, la performance industrielle, la coopération économique, la transformation et conduite du changement d’organisation, la gouvernance et systèmes de management des métiers et l’Expertise du Capital Humain. L’évaluation et la gestion des risques, la gestion de crise et continuité des activités.

• Le Groupe ESIE bénéficie d’une expertise et d’un appareillage méthodologique éprouvé. Il offre aux Patrons, aux Décideurs et aux Cadres Dirigeants des démarches opérationnelles et une proximité, depuis le diagnostic de l’organisation sur toutes les problématique jusqu’à la conduite du changement de croissance en passant par l’élaboration de stratégies de transformation et de plans de déploiement construits autour d’une vision partagée.
• Le Groupe ESIE forme les Managers et les Technocrates des organisations

• Le Groupe ESIE UNE MISSION TRANSFORMATIONNELLE DES INSTITUTIONS, DES TALENTS ET DES ENTREPRISES : L’EXPERTISE CAPITAL HUMAIN, (Conseil en Ressources Humaines, Appui aux organisations, le recrutement, bilan des compétences, Intérim & le travail temporaire, la Formation, l’Assistance Technique, la Sous-traitance, SIRH)

Le Groupe ESIE dans le cadre de sa mission transformationnelle des talents recrute pour une structure dans le secteur des financements : 04 CHEFS DE VENTE SECTEUR pour son positionnement et son référencement dans son secteur d’activité.

Principale Mission :
Sous la supervision du responsable de vente nationale, le chef de vente secteur aura pour mission de Contribuer à l’élaboration de la stratégie des ventes et développer le positionnement des produits dans sa zone de compétence.

Description des tâches :

CONTRIBUER A LA STRATEGIE ET ELABORER LE PLAN D’ACTION COMMERCIALE DE SA ZONE DE COMPETENCE
• Définir et déployer la stratégie des ventes dans sa zone géographique (Secteur pré-déterminé)
• Travailler dans une dimension stratégique, en assurant la gestion des liens et des flux (Produits, solutions, services, informations…)
• Être la force de proposition auprès de la Direction Générale et de la Direction Commerciale pour la mise en œuvre de ce plan d’action et l’élaboration de la stratégie et du déploiement commercial.
• Réaliser les objectifs de ventes et de marges fixés
• Établir les priorités du plan de développement commercial de l’équipe des commerciaux terrain (vendeurs) dont il a la responsabilité sur le plan de l’animation et commerciale.
• participer à l’établissement de ce plan, en analysant les spécificités de son secteur, le cas échéant,
• Effectuer des visites régulières à la clientèle pour vérifier les effets de la politique de développement commercial menée ; envisager de nouvelles actions.

METTRE EN ŒUVRE LE PLAN D’ACTION COMMERCIALE DE SON SECTEUR
• Former, encadrer et animer au quotidien l’équipe de commerciaux terrain,
• Préciser à chacun ses objectifs de vente et la réalisation du chiffre d’affaires,
• Vérifie que les zones géographiques sont bien couvertes et que les produits ou services sont bien présentés aux clients.
Organiser des réunions régulièrement avec son équipe pour faire le point sur les résultats par rapport aux objectifs fixés…
• Réaliser les plannings et un calendrier de mise en œuvre des actions.
• Déterminer les objectifs de vente et les transmet commerciaux terrains
• S’assurer que les produits sont bien référencés sur sa zone géographique.
• Faire du marketing et proposer des actions destinées à optimiser les ventes (promotions, animations…).
• Se déplacer dans les différents points de vente.
• S’assurer également, que les accords établis par la direction pour l’action commerciale nationale sont bien appliqués.
• Vérifie que tous les commerciaux terrains sont présents ainsi que la disponibilité des produits et leur rotation et renouvellement se fait correctement.
• Rédiger des comptes- rendus à partir des informations glanées sur le terrain et les transmet à la direction, organise des réunions d’information.

Profil du poste

Compétences clés et aptitudes professionnelles
• Capacité à manager une équipe,
• Sens commercial et de la vente
• Polyvalence, rigueur et esprit d’analyse
• Autonomie et faculté d’adaptation
• Prise d’initiative et dynamisme

Qualités personnelles
• Avoir une grande capacité à motiver
• Une Avoir grande empathie (communiquer avec des commerciaux)
• Faire preuve de charisme,
• Avoir le sens de la négociation,
• Avoir sens des objectifs,
• Disposer des aptitudes à planifier,
• Etre concret et pragmatique.

Niveau d’étude et expériences :
Bac + 2 à +4/5 d’une école de commerce et de gestion ou industrielle …
Expérience de 3 ans dans l’activité de vente ou de commercial.

Perspectives d’évolution
Le Chef de peut évoluer vers un poste de:
o Responsable de vente nationale,
o Directeur régional,
o Directeur national des ventes

Dossiers de candidature

Dossiers de candidature
Votre dossier de candidature devra être composé de :
*CV
*Lettre de motivation
*Prétention salariale
*Dernier Diplôme