Localité : Burkina Faso / Ouagadougou Domaine : Construction / Bâtiment et travaux publics Niveau : BAC + 5 Entreprise recruteur : Une société de la place
AVIS DE RECRUTEMENT D'UN DIRECTEUR DE BTP
Une société de la place, recrute un directeur d'agence BTP. Il sera un responsable de centre de profit. Il assurera la gestion, le développement commercial, le management des équipes et veillera à développer le chiffre d'affaires de sa structure.
ACTIVITÉS PRINCIPALES
Élaboration de la politique commerciale de l'agence
• Concevoir et animer la politique commerciale de l'agence, élaborer le plan d'action commerciale.
• Développer des partenariats avec les clients de l'agence (institutionnels publics et privés).
• Repérer, cibler et décrocher de nouvelles affaires en prospectant de nouveaux donneurs d'ordre.
• Assurer la coordination de l'offre et étudier la rentabilité de l'ensemble des marchés de l'agence sur une zone géographique donnée.
• Assister le commercial lors des négociations financières jusqu'à la conclusion des affaires.
• Valider les études de chiffrage, définir le prix des prestations et valider la signature des contrats.
• Intervenir en appui aux chargés d'affaires (négociations, réponses aux appels d'offres, etc.).
Pilotage des opérations
• Suivre avec le commercial l'évolution du volume d'affaires en cours (étape des projets, facturation...) au regard des objectifs de chiffres d'affaires (mensuels, trimestriels, annuels).
• Assurer la planification générale de la production liée aux projets de la société et effectuer son suivi en relation avec le responsable de travaux ou le responsable d'exploitation.
• Veiller à l'optimisation des moyens et des méthodes d'exécution dans une optique de retour sur investissement en lien avec le responsable technique BTP et le responsable de travaux.
• Suivre et contrôler la bonne réalisation des chantiers en lien avec les responsables et/ou les conducteurs de travaux.
• Superviser le lancement des travaux avec le maître d'œuvre et la livraison avec le client.
• Entretenir des relations étroites avec les donneurs d'ordre, les bureaux d'études, les organismes publics et les collectivités locales.
Management de l'agence
• Élaborer le budget annuel et fixer les prévisions d'investissement à court et moyen termes.
• Fixer et contrôler la réalisation des objectifs de rentabilité : suivi d'indicateurs de performances (mensuels, trimestriels...), maîtrise des charges, établissement des budgets, suivi de l'évolution du chiffre d'affaires.
• Sourcing et négociation des accords cadres annuels avec les fournisseurs et les prestataires de la société (loueurs, matériaux...).
• Assurer un reporting régulier sur les résultats de l'agence auprès de la direction générale.
• Recruter et former les collaborateurs : responsables et conducteurs de travaux, chefs de chantier...
• Veiller à la mise en œuvre de la politique en matière de qualité, de sécurité, d'hygiène et d'environnement de l'entreprise.
• Piloter les relations sociales au sein de la société: comité d'entreprise, relations avec les délégués du personnel.
PROFIL
Bac +5 en management des organisations, en MBA, en gestion des projets ou gestion des entreprises avec une bonne expérience dans le secteur de la construction (conduite de travaux, études techniques, économie de la construction)
Durée d’expérience
Ce poste requiert au minimum de cinq à dix ans d'expérience professionnelle dans le pilotage de grands chantiers et de centres de profit : bâtiment, travaux publics, génie civil.
COMPÉTENCES REQUISES
Compétences techniques
• Excellente connaissance de l'offre de la société : marchés, technicité des produits proposés, cibles de prospects, économie locale
• Capacité à conduire les chantiers de l'amont (réponse aux appels d'offres) à l'aval (livraison au client)
• Connaissance des codes des marchés publics et des procédures de réponse à appel d'offres
• Maîtrise des logiciels de gestion : logiciels métiers (paie, comptabilité) ainsi que des logiciels bureautiques (tableur, traitement de texte)
• Connaissances des principales méthodologies, outils ou logiciels de planification de projet (MS Project...)
• Bonnes connaissances des logiciels de DAO, utilisés notamment dans les phases d'études des projets
• Compétences en management transversal d'activités : gestion, économie, ressources humaines... et capacité à assurer un reporting au service commercial ou à la direction générale
• Connaissances des normes et réglementations en matière de sécurité et de qualité (conditions de travail, normes environnementales, sécurité incendie...)
• Connaissances d'au moins une langue étrangère, en particulier l'anglais, lorsque la société prospecte des contrats à l'international
Aptitudes professionnelles
• Sens commercial et stratégique nécessaire au positionnement de l'offre par rapport à la concurrence et au développement de partenariats
• Maîtrise des techniques de négociation commerciale et capacité à entretenir des échanges avec des interlocuteurs de haut niveau (institutionnels et privés)
• Capacité à encadrer de façon opérationnelle les équipes : forces commerciales, bureaux d'études, cadres de chantier
• Mobilité, car le directeur de la société peut être amené à effectuer de nombreux déplacements dans le cadre de ses relations commerciales ou du suivi des projets
• Bon niveau de communication et de synthèse nécessaire à la transmission d'informations et à l'atteinte des objectifs commerciaux
Date limite : samedi 11 avril 2020 à 13h00
NB: Seuls les candidats présélectionnés seront recontactés pour un entretien.
Partager cette offre d'emploi avec ses connaissances sur
