Recrutement de 01 Directeur Commercial et Marketing

Recrutement de 01 Directeur Commercial et Marketing
Niveau d'études: Bac + 5 ou plus
Expérience: 5 ans
Expire le: 26-08-2022
Une grande entreprise de fabrication de matériaux de construction et d’importation de produits de quincaillerie et alimentaires
Bénin
Une grande entreprise de fabrication de matériaux de construction et d’importation de produits de quincaillerie et alimentaires recrute pour sa filiale du Bénin un Directeur Commercial et Marketing.

Rattaché(e) à la direction générale et membre du comité de direction, le/la directeur commercial/directrice commerciale occupe un poste à hautes responsabilités et a pour missions principales.

1- Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale
• Définir le plan d’action commercial de manière claire et précise
• Établir le budget de fonctionnement de la direction commerciale (moyens humains et financiers) en étroite collaboration avec la direction générale et la direction administrative et financière.
• Définir le positionnement de l’entreprise, identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance en collaboration, en s’appuyant sur des études de marché (prospection d’une nouvelle clientèle, analyse concurrentielle, attractivité du secteur, choix des canaux de distribution…).
• Accroître la visibilité de l’entreprise et promouvoir son image en collaboration : organisation et participation à des salons, conférences et autres événements professionnels en tant que représentant de l’entreprise, mise en place de partenariats et sponsoring, etc.

2- Pilotage et encadrement des équipes commerciales
• Animer, motiver et fédérer les équipes autour d’une stratégie commerciale commune et leur transmettre les informations stratégiques (objectifs opérationnels, critères d’évaluation…) en organisant et animant des réunions d’équipe.
• Organiser et coordonner les activités commerciales de ses collaborateurs (chefs des ventes, commerciaux) dans une logique d’optimisation de la performance individuelle et collective.
• Évaluer la performance individuelle de ses collaborateurs à travers des entretiens réguliers : analyse des indicateurs de performance (KPI), évaluation de l’atteinte des objectifs fixés, mise en place d’actions correctives.
• Accompagner le développement des compétences de ses collaborateurs : détecter les éventuelles difficultés auxquelles ils peuvent être confrontés, identifier leurs besoins et proposer des formations adéquates.
• Intervenir en tant que référent en support des équipes commerciales et les accompagner sur le terrain lorsqu’il s’agit de dossiers complexes, lors des phases de négociation par exemple.

3- Suivi et analyse des performances commerciales
• Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale : résultats commerciaux au niveau global mais aussi déclinés par équipe, par zone géographique ou encore par collaborateur, en veillant à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs.
• Assurer un reporting auprès de la direction générale grâce à la conception et mise à jour de tableaux de bord présentant les indicateurs en termes de chiffre d’affaires et de rentabilité (volumes de ventes, évolution par rapport au mois ou à l’année précédente, montant des bénéfices, taux de marge réalisé, valeur moyenne d’une transaction, taux de conversion, etc.) ou d’expérience client (niveau de satisfaction, intention de rachat, taux de recommandation…).
• Réorienter si nécessaire le plan d’action commercial initialement élaboré avec la direction générale et proposer des pistes d’optimisation.

PROFIL
Diplômes requis : Formation de niveau Bac +5 en commerce, marketing, vente, management commercial, Diplôme d’école d’ingénieurs, Diplôme d’école de commerce, MBA (maîtrise en administration des affaires)
Durée d’expérience : 05 ans d’expérience à un poste similaire ou 10 ans d’expérience à un poste de responsable commerciale

COMPÉTENCES REQUISES
• Excellente maîtrise des techniques commerciales
• Excellente maîtrise du management d’équipe et des outils d’animation d’équipe
• Excellente connaissance du marché et des entreprises du secteur sur lequel il/elle intervient
• Bonne connaissance de l’anglais
• Bonne maîtrise des logiciels bureautiques et de gestion de la relation client (CRM)
• Bonne maîtrise des outils et méthodologies marketing
• Maîtrise des techniques de conduite de projets en mode agile

APTITUDES PROFESSIONNELLES
• Aisance relationnelle
• Aptitudes commerciales
• Capacités managériales
• Sens de l’écoute et de la communication
• Force de proposition et de conviction
• Vision stratégique
• Dynamisme et réactivité
• Sens de la négociation
• Diplomatie
• Résistance au stress
• Autonomie
• Ténacité