01 MANAGER SME Sales

MANAGER SME Sales
Ref : CCMR157 | 17 juin 2019

Date limite de candidature : 26 juin 2019

Akwa boulevard de la liberté - Cameroun, Cameroun
Leaflet

Votre rôle
Missions principales

Assurer la gestion d’un portefeuille de clients résidentiel SME et SOHO
Développer des marchés nouveaux par la Prospection de nouveaux clients de type résidentiel SME et SOHO
Réaliser les objectifs de vente définis par la Direction (placement et chiffre d’affaire) notamment sur les offres voix et Internet
Assurer un management efficace de son équipe
Assurer un reporting de son activité
Activités principales

Définir des plans d’action spécifiques à chaque cible
Rencontrer régulièrement les clients résidentiels de manière à détecter les opportunités d’affaires et à assurer la satisfaction des besoins du client
S’informer des développements structurels dans les SME/ SOHO et entreprises listées non couvertes par le corporate, afin de susciter des placements
Proposer à sa hiérarchie des actions de fidélisation client résidentiel SME et SOHO et entreprises listées non couvertes par le corporate,
Travailler en synergie avec le Business Solution Manager pour les solutions à valeur ajoutée dans le secteur SME /SOHO
Elaborer une cartographie des clients potentiels
Effectuer des visites clientèle basées sur un plan de prospection préalablement défini
Tenir à jour et actualiser ses fiches clients
Apporter, en concertation avec les services concernés, une solution aux réclamations et litiges clients
Etablir des contacts permanents avec les décideurs SME/SOHO et entreprises listées non couvertes par le corporate, de sorte à répondre à leur besoin
Informer sa hiérarchie des projets de développement interne des clients suivis
Proposer les offres / solutions aux clients en fonction de leurs besoins
Proposer des actions pouvant permettre de développer les usages voix et Internet du cœur de cible
Suivre l’implémentation des offres et solutions chez les clients de façon à garantir une satisfaction maximale
Fixer les objectifs de ses équipes en accord avec sa hiérarchie
Assurer le coaching de son équipe
Superviser le travail de l’assistante commerciale
Soumettre un plan d’action hebdomadaire à sa hiérarchie
Fournir un reporting analytique périodique à sa hiérarchie (hebdomadaire et mensuel)

Votre profil
Formation: BAC + 4/5 en Commerce, Gestion
Expérience :
5 à 7 ans dans le domaine de la vente en entreprise dont 2 ans au moins d’encadrement d’une équipe commerciale

Compétences
Compétences transverses: Orientation client, Ethique totale, Professionnalisme total, Avoir du leadership, Orientation résultats, Vision stratégique, Conduite du changement, Développement des collaborateurs, Développer l'esprit d'équipe et la transversalité, Coopération & influence, Conduite d’équipe, Diversité

Exigences particulières: Permis de conduire, Sens du contact, Sens commercial, Maîtrise des Techniques de vente et de prospection, Bonne compréhension de son environnement, Bonne présentation physique, Résistance à la pression commerciale, Avoir une capacité de conviction et un bon sens de la négociation.

Entité
Direction Orange Business

Direction Orange Business

Contrat
CDI